ALCUNI DEI MIEI LIBRI DI FORMAZIONE TECNICHE VENDITA
Confesso che scrivere testi professionali è risultato per me piuttosto impegnativo, almeno osservando una serie di attenzioni tese a far si che ogni libro raggiungesse un equilibrio ideale tra pragmaticità, utilità per chi lo usa e basi teoriche a sostegno degli argomenti presentati. Inoltre, posso dire che i tempi inizialmente definiti per l'engineering, la stesura e l'editing di ogni testo sono stati spesso rispettati, almeno nelle ultime produzioni, per la gioia di chi magari attendeva il libro con ansia per leggerselo.
D'altro canto è necessario anche sottolineare l'aspetto pedagogico di ogni testo, per me stesso. Ogni libro che ho scritto mi è stato utile per ordinare, sistematizzare, armonizzare le tonnellate di materiale che utilizzo in aula, nella mia attività di formazione tecniche vendita.
Così, alla fine, la presenza di ogni opera mi ha permesso anche di raggiungere più elevati livelli di efficienza ed efficacia nel mio lavoro di sales training e sales coaching, con ciò rendendo la mia attività migliore e ancora più apprezzata.
Per il resto debbo anche sottolineare la soddisfazione che si prova, ad opera compiuta, nel ricevere le prime copie - saggio dall'editore: ciò fa dimenticare le fatiche, le notti parzialmente insonni, gli sforzi che, fino al giorno prima della stampa sono stati fatti per rendere ogni opera migliore possibile.
Le parole segrete della vendita
Le sue tecniche, applicate al processo di vendita, se utilizzate consentono ad ogni venditore degli insospettabili recuperi di efficacia. Il manuale presenta, tra l'altro, una serie di test per valutare la tipologia di interlocutore e per analizzare il proprio profilo ricorrente in termini di modalità di vendita. Inoltre, suggerisce come costruire una serie di pattern verbali estremamente influenzanti, adattandoli a vari mercati.
Inoltre, numerosi esempi rendono sufficientemente semplice l'utilizzo di queste forme verbali, e consentono di adattarle completamente alle caratteristiche del proprio mercato di riferimento.
Cliccando sul link a seguire puoi scaricare un estratto de "Le parole segrete della vendita", per valutare quanto il libro faccia per te. Qualora desiderassi acquistarlo, puoi farlo direttamente attraverso Amazon.
Il sales manager di successo
Il testo, per mezzo dei modelli gestionali oggi più efficaci ed avanzati, guida ogni sales manager (sia di fresca nomina, sia d'esperienza) attraverso un percorso formativo che gli consente di raggiungere un successo duraturo. Attraverso una serie di esempi, esperienze dell'autore, casi di studio, il lettore ha modo di apprendere le tecniche più evolute, tra le altre, per gestire la comunicazione, agire la leadership, effettuare la gestione delle priorità e la presa di decisioni, installare in azienda una cultura orientata alla vendita eccellente, dimensionare correttamente la propria struttura di vendita, progettare un piano retributivo che spinga in alto le prestazioni, valutare il potenziale inespresso della propria rete di vendita, motivare, formare e supportare il proprio team commerciale. L'opera è completata da una ricca bibliografia, che consente e facilita gli approfondimenti successivi su tutti i temi presentati e discussi. "Il sales manager di successo" è disponibile nelle librerie specializzate, nelle librerie web (Ibs, Amazon, Libreria universitaria, Hoepli, Mondadori, LaFeltrinelli, ...) Da questo link puoi scaricare, gratuitamente, un completo estratto dell'opera.
Xtreme sales power
E' arricchito da una inedita serie di diagnostici, utili per "fotografare" le proprie competenze attuali e da una serie di esercitazioni pratiche per incrementarle. Risulta utile sia al venditore alle prime armi, sia ai professionisti già affermati, che troveranno una serie di indicazioni avanzate per continuare a progredire sulla strada del miglioramento. Completa l'opera una ricca bibliografia, per approfondire ulteriormente i temi trattati. Dal link a seguirei si può scaricare un ricco estratto de "Xtreme Sales power"; il testo completo, in formato cartaceo ed e-book, è disponibile presso Amazon.
Tecniche di sales management ... inconsce
Il testo descrive i
modelli comportamentali maggiormente avanzati per raggiungere
l'eccellenza nel sales management, e lo fa da un punto di vista oggi
largamente ignorato: la "potenza di calcolo" inconscia dell'individuo.
E' il naturale compendio de "Il
sales manager di successo". Attraverso
l'esplorazione delle dinamiche che si trovano sotto la soglia della
consapevolezza del sales manager (gli effetti provocati dal
quoziente di intelligenza emozionale, dalle proprie convinzioni
profonde, dalla sicurezza in sè stesso e nelle proprie competenze) il
libro accompagna per mano il lettore attraverso un percorso di
autoconsapevolezza , e di miglioramento dei propri risultati.
E' completato da una sezione che descrive una serie nutrita di
esercitazioni volte a consentire al sales manager stesso l'utilizzo del
proprio pieno potenziale, migliorando le proprie prestazioni e quelle
dei venditori affidatigli. E' inoltre arricchito da una ricca
bibliografia, che facilita eventuali approfondimenti successivi.
Un
estratto completo de "Tecniche
di sales management ... inconsce" è disponibile gratuitamente, ed è
acquistabile in versione integrale, comodamente da casa, presso
Amazon.
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