Sinossi di testi formazione vendita
CAMBIA, ADESSO!
Il manuale esamina una
serie di aspetti legati alla gestione del potenziale degli individui, in
un ambito allargato, e quindi anche per quanto riguarda l'azione di
vendita.
La novità e il vero valore aggiunto del testo è anche nella parte
applicativa che, riprendendo i temi trattati capitolo per capitolo,
presenta una serie di indicazioni utili per elevare le proprie
prestazioni e i rrisultati ottenibili in generale, e nel processo di
vendita. Sotto forma di esercitazioni, al lettore vengono suggerite una
serie di attività che, se effettuate, gli donano la possibilità di
cambiare, in meglio, la propria vita e la propria professione.
Gli argomenti trattati spaziano da un esame del processo individuale di
cambiamento, al funzionamento della mente, ai processi percettivi,
all'autostima, al potere del linguaggio, alla determinazione e al
raggiungimento degli obiettivi, alla gestione efficace del tempo (o
meglio, delle attività che vengono "messe dentro al tempo"), e molto
altro.
Cliccando su questo link, puoi scaricare il capitolo zero, per valutare
se il libro faccia per te. Qualora desiderassi acquistarlo, puoi farlo
direttamente attraverso
l'editore Seneca Edizioni,
quest'altro link, da Ibs, oppure trovarlo in
queste librerie, oppure ancora ordinarlo al tuo libraio di fiducia.
LE PAROLE SEGRETE DELLA VENDITA
Si tratta di un testo
innovativo sulla formazione vendita, che affronta un argomento
largamente ignorato nelle scuole di vendita in Italia, tuttavia ben noto
ed utilizzato nei Paesi anglofoni: la potenza, in termini di risultati,
del linguaggio di vendita efficace.
Il manuale prende l'avvio dalle metodologie e dai pattern linguistici
utilizzati dal più noto terapeuta del XX secolo, Milton Erickson. Gli
stessi principi, applicati al contesto della vendita,consentono a chi li
applichi di velocizzare e di rendere molto efficace il meccanismo di
ottenimento del consenso.
Il manuale presenta, tra l'altro, una serie di test per valutare la
tipologia di interlocutore (e quindi di conseguenza adattare il proprio
linguaggio) e per analizzare il proprio profilo ricorrente in termini di
modalità di vendita. Inoltre, suggerisce come costruire una serie di
pattern verbali estremamente influenzanti, adattandoli a vari mercati.
Cliccando su questo link, puoi scaricare le prefazioni e il primo
capitolo, per valutare se il libro faccia per te. Qualora desiderassi
acquistarlo, puoi farlo direttamente attraverso
l'editore Seneca Edizioni,
quest'altro link, da Ibs, oppure trovarlo in
queste librerie, oppure ancora ordinarlo al tuo libraio di fiducia.
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