E’ L’ORA DI AVERE SUCCESSO DI VENDITA!
Ogni dicembre, molti venditori tirano
le somme sull’anno appena concluso, a volte
con soddisfazione per gli ottimi risultati ottenuti, a volte con
rammarico per non essere riusciti a raggiungere i propri obiettivi di
vendita e personali.
“Come è possibile”, i secondi
dicono a sè stessi, “che nonostante tutti gli sforzi fatti non abbia
raggiunto le vendite prefissate?” “Come è possibile che, nonostante
la formazione e l’utilizzo di tecniche di vendita che mi hanno detto
essere attuali, abbia ancora una volta mancato i miei obiettivi?”
E ogni anno, questi venditori, agenti,
rappresentanti e professionisti della vendita riflettono che l’anno
successivo potrebbe essere l’anno chiave, i loro sogni potrebbero
finalmente realizzarsi.
Sperano in ciò, pur non credendoci
fino in fondo, nel profondo della loro mente.
Tutto ciò ti suona familiare?
Il problema giace proprio là: la
speranza!
Dove molti professionisti della
vendita falliscono è proprio nella speranza che, un giorno, i
loro obiettivi verranno raggiunti, che domani andrà meglio, che l’anno
prossimo le mete diventeranno realtà.
Questi “un giorno”, “domani”,
“l’anno prossimo” probabilmente non arriveranno mai!
A meno che questi professionisti della
vendita non si immergano completamente nella credenza del sapere che
ognuno può avere, essere e fare ciò che veramente desidera! A
meno che non si mettano al lavoro, con tutte le loro forze, per
ottenere ciò che veramente desiderano,
coltivando inoltre la certezza di poterlo ottenere.
Quindi debbono rimboccarsi le maniche,
ed essere totalmente onesti con sè stessi, iniziando il lavoro con il
valutare dove veramente si trovano al momento,
sul percorso verso le loro mete, analizzando il bello, il brutto
e anche l’odioso.
Debbono valutare ciò che hanno
ottenuto e ciò che non hanno ottenuto, e perchè.
Debbono chiedersi: “Cosa mi ha
impedito di raggiungere ciò” e farlo senza cadere nella tentazione di
biasimare qualcun altro.
Nella maggior parte dei casi (quindi
anche nella vendita) non sono le circostanze esterne che impediscono di
raggiungere le proprie mete. Molto spesso gli ostacoli giacciono
all’interno degli individui.
E’ necessario comprendere che ciò
su cui ci si focalizza per la maggior parte del tempo, ciò che
monopolizza i pensieri più frequentemente, ciò che si teme
maggiormente, molto spesso è ciò che si realizza.
Prova a pensare agli effetti
distruttivi del dubbio, del tentennamento, della mancanza di autostima e
motivazione, dell’indecisione, della
mancanza di fiducia nelle proprie abilità.
Tutti questi elementi possono
contribuire a creare convinzioni e stati d’animo in grado di
autosabotare anche le migliori intenzioni e i migliori programmi.
Qualunque siano le mete che ci si
prefiggono, il corretto atteggiamento mentale è l’elemento di fondo
che consente agli obiettivi di diventare realtà!
Per ottenere ciò che realmente
desidera, chi è affetto da queste convinzioni depotenzianti deve per
prima cosa divenire un individuo che ritiene di meritare e di essere in
grado di raggiungere il successo nella vendita, e questa trasformazione
è propedeutica all’ottenimento di qualsiasi traguardo, sia di vendita
sia personale.
Solo per un istante metti da parte i
dubbi, i timori, le indecisioni, e chiediti: “Se fossi assolutamente
certo di poterlo ottenere, cosa oserei sognare per me? Che obiettivi mi
porrei?”
Scrivi di getto ciò che ti piacerebbe
ottenere, fai un elenco il più lungo possibile, e poi abbandona ogni
esitazione ed agisci in maniera massiccia fino a che non
hai raggiunto le tue mete, senza lasciare che nulla ti defocalizzi dal
tuo grandissimo desiderio di raggiungerle!
Fai così, e ti spianerai di molto la
strada per ottenere ciò che più desideri.
Quanto
ti sarebbe utile, per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita,
utilizzare al meglio la forza delle tue credenze profonde?
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