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PENSA E ARRICCHISCI TE STESSO
Questo testo, che fa parte
dei capostipite dei libri
motivazionali, è stato scritto nel 1937 da Napoleon Hill con
l’intenzione di divulgare la prima “formula scientifica per il
successo”, un insieme di tecniche che ognuno può usare per ottenere,
appunto, successo.
Pur non essendo stato
scritto specificatamente su temi di vendita, risulta molto utile come
testo di formazione vendita, in quanto gli argomenti trattati ben si
adattano alla vendita stessa.
Assieme
al suo mentore, Andrew Carnegie. Hill, animato da spirito altruistico, desiderava rendere accessibili queste
metodologie al maggior numero di persone possibili, in un tentativo di
migliorare la condizione dell’essere umano.
Questo
libro è il risultato di venti anni di analisi delle 500 persone di
maggior successo del tempo, inclusi Roosevelt, Edison, Ford, Gillette,
Rockefeller, Graham Bell.
Nonostante il titolo possa suggerire che si tratti
di un testo vocato esclusivamente alla ricchezza economica, gli aspetti
pratici di questo testo sono in grado di agevolare il raggiungimento di
qualsiasi meta.
Per finire, c’è da tenere presente l’epoca in
cui il libro venne scritto; alcuni anacronismi, il fatto che il libro si
rivolga specialmente agli uomini ed alcune intuizioni non ancora
suffragate da elementi scientifici vanno inquadrati in quest’ottica.
Se puoi immaginare qualcosa, puoi anche raggiungerla
(Napoleon Hill)
I PENSIERI SI TRAMUTANO IN
OGGETTI FISICI
Ogni
cosa è creata prima nella mente, specialmente il successo!
Difatti, uno degli elementi che decretano il
successo è una buona idea. Quante delle più grandi aziende al mondo
sono nate da un’idea?
Putroppo
spesso avere solo un’idea, sia pur grandiosa, non è sufficiente per
raggiungere il successo. Ci sono molte persone creative che ne hanno di
ottime, tuttavia solo pochi di essi riescono a tramutarle in un successo
concreto.
Questo,
spesso, non è dovuto a una carenza di tentativi: molti individui si
attivano per dare corpo alle proprie idee. Tuttavia la maggior parte di
loro smette di agire dopo aver incontrato qualche ostacolo, e non
persiste a sufficienza.
Hill
narra la storia vera di un uomo che vendette tutto ciò che possedeva
per comperare una trivella e dedicarsi a cercare l’oro. Egli impiegò
mesi a scavare in ogni dove, con grande fatica, ma senza risultato
alcuno. Sfinito e demoralizzato, lasciò la trivella vicino all’ultimo
pozzo scavato e la vendette per un tozzo di pane ad un altro cercatore
d’oro.
Quest’ultimo
non fece altro che proseguire lo scavo in prossimità della trivella di
altri tre piedi, mettendo allo scoperto una vena d’oro di notevole
capacità.
Ciò
che questa storia desidera insegnare è che, spesso, le persone smettono
di agire proprio quando sono sulla soglia del successo.
La
perseveranza è un fatto cruciale: senza di essa il raggiunger il propri
obiettivi diventa largamente affidato al caso, sottraendo potere
personale e responsabilità agli individui.
Quando la ricchezza arriva, giunge così rapidamente
ed in tale abbondanza che non si può fare a meno di domandare dove sia
rimasta nascosta durante tutti quegli anni magri.
(Napoleon Hill)
DESIDERIO
La vita è equa. Chiedi un
penny, e ti darà un penny. Chiedi un milione di dollari, e ti darà un
milione di dollari. Fino a che ti impegnerai per ottenerlo.
Questa credenza potrebbe
essere difficoltosa da comprendere, tuttavia la ragione che la sostiene
è semplice: tutto ciò che esiste è creato prima nella mente di
qualcuno.
Se ti aspetti di essere in
grado di ottenere solo un penny dalla vita, i tuoi pensieri,
aspettative, comportamenti, motivazioni e desideri saranno coerenti con
ciò, ed il penny è ciò
che probabilmente avrai.
Viceversa, se chiedi un
milione di dollari le tue credenze, i tuoi comportamenti e le tue azioni
cambieranno completamente, avrai pensieri da milionario e creerai le
condizioni per raggiungere il tuo obiettivo.
Se vuoi diventare
qualcuno, inizia a pensare come se lo fossi già. Questo è uno dei
motivi per cui i grandi uomini, pur venendo talvolta da situazioni
difficili sono riusciti ad ottenere moltissimo.
Se cambi il modo in cui
pensi, i tuoi pensieri, la tua intera vita cambierà.
La seguente tecnica in sei
punti ti sarà utile per cambiare i tuoi pensieri:
1.
Fissa nella tua mente un chiaro punto d’arrivo
2.
Determina esattamente qual è il prezzo che devi pagare
3.
Stabilisci una data per l’ottenimento
4.
Progetta un piano operativo, e fai subito il primo passo
5.
Scrivi chiaramente i punti da 1 a 4
6.
rileggili ogni giorno, una volta al mattino e una volta alla sera
Ricorda che la vita ti darà
ciò che tu, consciamente o inconsciamente, le hai chiesto. Non importa
cosa hai ottenuto fino ad ora, puoi iniziare in ogni momento a chiedere
di più e, cambiando il tuo modo di pensare, cambierai anche ciò che ti
sarà dato.
FEDE
La battaglia della vita non
è sempre vinta dall’uomo più forte o dal più veloce, ma presto o
tardi l’uomo che vince è l’uomo che crede di poter vincere.
La fede (non intesa in
senso religioso, bensì come fiducia in qualcosa, come una credenza di
fondo) è un’emozione così potente che letteralmente è in grado di
colorare la mente. Può cambiare radicalmente il modo in cui pensiamo,
trasformandoci da individui ordinari in persone di successo.
La fede è un’emozione
che si rinforza con l’abitudine. Più la pratichiamo, più la
sperimentiamo. Sperimentandola, rinforziamo anche qualità come fiducia,
perseveranza, motivazione.
Una delle caratteristiche
più importanti della fede è che non possiede limitazioni di sorta; che
tu voglia avere un milione o un miliardo, la fede ti sosterrà comunque
nella tua impresa. L’unico limite deriva dalle credenze della persona
e da ciò che è motivata ad ottenere.
Il Mahatma Gandhi ottenne
l’indipendenza dell’India soprattutto per mezzo di una cosa: fede.
Nonostante gli inglesi
utilizzassero fucili e
cannoni, Gandhi scelse di non usare questi strumenti; sapeva bene che la
fede era ciò di cui aveva bisogno, e che gli sarebbe bastata.
Applicando la fede ai suoi
principi di non violenza e di rispetto per la vita, Gandhi ebbe un
grandioso successo nel raggiungere il suo obiettivo di un’India
liberata dal giogo britannico.
Questa è la potenza della
fede, e dimostra anche a che successi è in grado di portare, per la
coesistenza di motivazione, perseveranza ed energia alleate assieme e
convergenti verso un unico obiettivo.
AUTOCONTROLLO
Il più grande successo
che una persona possa avere è raggiungere il potere di controllare la
propria mente.
Come abbiamo già visto, i
pensieri e le emozioni, assieme alla perseveranza sono tre dei più
importanti ingredienti per raggiungere il successo.
In effetti, l’uomo è
dotato di due “menti”: la prima è la mente conscia, la seconda
quella inconscia.
La mente conscia è
guidata dai nostri sensi, e può essere consapevole solo di un pensiero
e di un’emozione alla volta. La mente subconscia è come una libreria,
dove sono archiviati tutti i pensieri e tutte le emozioni.
Di conseguenza, la nostra
mente conscia è come una torcia elettrica, che individua ogni volta il
pensiero e l’emozione corretti all’interno della libreria
dell’inconscio, in modo che noi possiamo utilizzarli.
Controllando la mente
conscia, possiamo controllare quella inconscia, che è il luogo dove le
nostre immense conoscenze e possibilità sono archiviate.
Sfortunatamente,
controllare la mente conscia in modo da poter avere accesso cosciente
alle maggiori risorse del nostro inconscio non è facile.
Necessita di grande
pratica e può essere ottenuto solo usando sia i pensieri logici sia le
emozioni. Non è possibile ottenere ciò senza costante applicazione o
solo sperando di poterlo fare.
KNOW HOW SPECIALIZZATO
La conoscenza è solo
potere potenziale. Moltissimi professori hanno grande conoscenza, ma
mancano completamente di denaro.
Per far si che il knowhow
si traduca in reale potere, deve essere organizzato e focalizzato, in
modo da poterlo usare quando sia necessario.
Non è necessario avere
tutta la conoscenza in mente, in un dato momento; è possibile costruire
un Team che controlli la conoscenza, in modo da poterla avere
disponibile quando serve.
Infatti, la maggior parte
delle persone di maggior successo non sono quelle che possiedono il
migliore knowhow direttamente
nella loro mente, ma sono quelle che hanno costruito il moglior Team che
detiene la consocenza e la rende disponibile quando necessario.
Mettimo queste idee in
pratica. Per avere successo negli affari, occorre essere bravi
contabili, bravi negoziatori, bravi venditori, pravi operai, e così
via.
E’ molto difficile che
una persona sola abbia tutte queste competenze, che è il motivo per il
quale vengono assunti dipendenti con un sapere specialistico per ogni
area.
L’imprenditore non
necessita di imparare tutto quanto, tuttavia il livello del suo successo
sarà funzione diretta delle abilità di vendita, produzione, finanza
che ha assunto.
IMMAGINAZIONE
Le persone possono
ottenere tutto ciò che riescono ad immaginare di poter ottenere.
Quindi, le mete che si possono raggiungere sono limitate solo dalla
propria immaginazione.
Esistono due livelli di
immaginazione: quella di sintesi e quella creativa.
Quando usa
l’immaginazione di sintesi, la persona utilizza come sorgente dei
propri pensieri le proprie esperienze passate. Riconsidera ciò che è
successo e cambia i risultati di un qualche scenario passato. A seguito
di questo, la sua immaginazione è automaticamente limitata da cio che
è già contenuto nelle esperienze già trascorse.
L’immaginazione
creativa, al contrario, non si appoggia su esperienze passate, è
completamente innovativa, anticonvenzionale ed illimitata.
Un buon esempio di ciò
sono i fratelli Wright: quando progettarono il loro primo aeroplano non
usarono nessun riferimento precedente, dovettero pensarlo in maniera
completamente creativa.
Molte persone limitano sè
stesse usando l’immaginazione di sintesi e veramente non possono
crescere molto di più di quanto non siano già cresciute. I pochi che
usano l’immaginazione creativa hanno la possibilità di crescere
all’infinito, letteralmente possono conquistare tutto ciò che
vogliono.
Mentre l’immaginazione
di sintesi ci aiuta a mantenere le cose su un piano di consuetudini,
l’immaginazione creativa ci consente di usare il pensiero in maniera
anticonvenzionale e di andare oltre le nostre condizioni attuali.
PIANIFICAZIONE ORGANIZZATA
Ci sono quattro punti
chiave che si debbono seguire, pianificando:
1.
creare una lista del know how specializzato che servirà, per
formare un Team che possieda la conoscenza
2.
decidere cosa dovrà dare ai membri del Team per compensarli
della messa a disposizione del loro sapere
3.
Organizzarsi per incontrare il Team il più frequentemente
possibile
4.
creare e mantenere un’armonia perfetta all’interno del Team
Nessuno possiede un know
how così ampio da consentire di accumulare una grande fortuna; c’è
la necessità della cooperazione di altre persone. In aggiunta, saranno
necessarie molte altre risorse e, cosa più importante, ci sarà la
necessità di organizzare il tutto in maniera da trarne la massima
efficacia possibile.
Molte persone hanno un
piano, e rimangono sempre fedeli ad esso. Sia che abbia successo o
fallisca, questo è il modo in cui le cose vanno fatte.
Questo è uno dei motivi
per il quale molte persone falliscono. E’ di grande importanza
sviluppare un piano efficace, cambiando le cose finchè non funzionino
perfettamente.
E’ utile usare il
sistema QQS per valutare l’efficacia di un piano. La prima Q sta per
qualità, la seconda per Quantità e la S sta per spirito.
A meno che la
pianificazione organizzata non produca risultati di buona qualità
regolarmente, in quantità e con buona motivazione, ci sarà da cambiare
qualcosa.
DECISIONI
Alcune delle cause più
comuni di fallimento sono:
1.
prendere le decisioni sbagliate
2.
non agire a seguito di una decisione corretta (procrastinazione)
Le persone di maggior
successo al mondo hanno trovato la maniera di affrontare correttamente
questi due problemi: prendono le decisioni corrette ed agiscono
immediatamente a seguito di queste decisioni.
Molte persone non decidono
correttamente in quanto spesso basano le decisioni stesse su opinioni
anzichè su fatti. Ascoltano pettegolezzi e indiscrezioni, e basano i
loro giudizi su di essi, senza comprendere veramente a fondo i fatti.
Molte delle più grandi
decisioni furono prese in contrasto con l’opinione corrente.
La proclamazione dei
diritti di Abramo Lincoln, la decisione di bere la cicuta di Socrate, la
decisione di partire con 1000 compagni alla conquista dell’Italia di
Garibaldi. Tuttavia queste decisioni anticonvenzionali hanno plasmato il
mondo così come lo conosciamo oggi.
PERSISTENZA
La mancanza di persistenza
è parimenti una delle maggiori cause di fallimento.
Sfortunatamente, la
maggior parte delle persone soffre di mancanza di persistenza; solo
pochi sono in grado di persistere fino a che hanno raggiunto le loro
mete.
La persistenza inizia
nella mente, con una decisione. Se
la decisione è debole anche il desiderio sarà debole, e siccome il
desiderio sarà debole ci si fermerà ai primi inevitabili ostacoli.
Per fortuna, la
persistenza è una dote che sipuò conquistare e sviluppare; può essere
forgiata come un muscolo, ricordando continuamente a sè stessi il perchè
si desidera qualcosa.
Se il desiderio è forte
abbastanza le persone saranno pronte a pagare qualunque prezzo e
superare qualsiasi ostacolo.
Molte persone non
persistono a sufficienza perchè temono le critiche. Anche se non sono
ancora pronte per desistere, temono i giudizi degli altri e pertanto
cessano l’azione per non apparire perdenti. Trovano una scusa e dicono
che hanno cambiato idea per salvare la faccia.
Le persone di successo
perseverano, qualunque cosa gli altri pensino di loro. Basano i loro
giudizi sui fatti e non sulle opinioni.
I fatti non cambiano –
una buona idea è ancora una buona idea anche dopo 10 fallimenti.
Le opinioni cambiano –
il giorno dell’idea tutti possono ritenerla buona, ma dopo 10
fallimenti il giudizio può cambiare.
Quindi, è necessario
basare le decisioni sui fatti; solo ciò può condurre al successo.
IL POTERE DELLA CONOSCENZA
Il potere è l’abilità
di fare le cose. In molte maniere, il potere va a braccetto con la
conoscenza. Se si sa come fare qualcosa, si ha la possibilità di farla.
In questo caso, occorrerà meno sforzo per ottenere risultati, e tutto
risulterà più facile.
Esistono tre risorse
chiave per avere accesso al potere della conoscenza che aiutano le
persone ad ottenere le cose semplicemente:
1.
l’intelligenza infinita; usando l’immaginazione creativa per
creare una possibile soluzione
2.
l’accumulo di esperienza
3.
ricerca e sperimentazione
Guardando queste tre
sorgenti di conoscenza, ci si rende conto che è difficile per una
persona sola mettere insieme il tutto. Questo è il motivo per cui le
persone di successo si circondano di un Team che possieda tutto il know
how necessario.
Il cervello dell’uomo ha
molti elementi di contatto con una batteria elettrica. Un gruppo di
batterie elettriche produce molta più energia di una sola batteria.
Ancora più importante, due batterie unite assieme producono più
energia della somma delle singole energie prodotte singolarmente da ogni
batteria.
IL MISTERO DELLA TRASMUTAZIONE DEL SESSO
Il sesso è un’emozione
che non ha uguali. Quando sono guidate da questo desiderio, le persone
sviluppano tonnellate di immaginazione, coraggio, volontà, persistenza
e creatività tali che sono normalmente sconosciute in momenti normali.
Cosa succederebbe se
quest’emozione o energia venisse incanalata in altre aree della vita?
Quanto si potrebbe raggiungere in più se queste qualità lavorassero
così vigorosamente per agevolare il raggiungimento delle proprie mete?
Le pagine della storia
sono piene di uomini che hanno ottenuto risultati straordinari per amore
o per sesso.
Napoleone e Marco Antonio
sono due esempi di quanto potente può essere il driver del sesso.
Questo accade anche perchè
la forza e l’energia che vengono sviluppate, canalizzate su un dato
obiettivo, conducono all’uso migliore dell’immaginazione creativa.
L’abilità di trasmutare
l’energia sessuale da impulso fisico a qualcosa che possiamo dirigere
e utilizzare, è qualcosa che di solito viene imparato durante la vita.
Questo è uno dei motivi
per i quali gli uomini di particolare successo sono spesso di mezza età:
essi hanno trovato il modo di imbrigliare, dirigere e utilizzare questo
potente impulso.
La ragione per la quale
l’impulso sessuale è un impulso così forte nelle persone va
ricercata nell’evoluzione della specie. Dall’alba della
civilizzazione, gli uomini hanno sempre cercato di stupire le donne.
Oggi, la situazione è
abbastanza simile. L’uomo non cerca più di fare colpo per mezzo degli
animali che ha ucciso, bensì con mezzi diversi che sono il benessere,
l’auto, la casa, i viaggi.
Questa parte della natura
umana è molto primitiva e, perciò, è così potente.
LA MENTE INCONSCIA
La mente inconscia è il
luogo dove i pensieri, le emozioni, e le memorie sono conservati. Per
accedere a questi elementi, dobbiamo accedere alla mente inconscia.
Di tutte le emozioni del
nostro inconscio, le sette maggiori emozioni positive sono desiderio,
fede, amore, sesso, entusiasmo, romanticismo e speranza.
Le sette principali
emozioni negative sono paura, gelosia, odio, vendetta, avarizia,
superstizione e rabbia.
Uno dei metodi migliori
per accedere e controllare la potenza della mente inconscia è
attraverso la preghiera.
Molte persone non
comprendono appieno la forza del pregare: pregano solo quando qualcosa
sfugge al loro controllo o hanno un problema.
Cionondimeno, attraverso
l’azione costante del pregare, si sviluppano emozioni come la fede e
la certezza, che di conseguenza aprono la mente inconscia e consentono
l’accesso alle altre emozioni positive, chiudendo l’accesso a quelle
negative.
I SEI FANTASMI DELLA PAURA
Molte persone non riescono
a raggiungere il successo per il semplice motivo che si arrendono troppo
facilmente e non perseverano fino a che le mete non sono state
raggiunte.
Questo atteggiamento,
spesso, dipende dalla paura. Rendendosi conto delle sei sorgenti dalle
quali la paura origina, saremo sicuramente meglio equipaggiati per
contrastare questa potente emozione, che spesso ci depreda del nostro
successo.
1.
Paura della povertà. Come già accennato, ognuno ottiene dalla
vita esattamente ciò che chiede alla vita stessa. Se si è guidati
dalla paura della povertà, si sviluppano pensieri da persone povere
povere e, a causa di ciò, i nostri atti, azioni, comportamenti non ci
permetteranno di raggiungere il successo.
2.
Paura delle critiche. Abbiamo già discusso del fatto che le
decisioni vincenti sono basate sui fatti e non sulle opinioni. Coloro i
quali temono le critiche, cominceranno a giudicare in base alle opinioni
anzichè in base ai fatti, diminuendo così drasticamente la loro
probabilità di avere successo.
3.
Paura della malattia. Ogni essere vivente desidera vivere a lungo
ed in salute. Questo è uno degli impulsi primari e, di conseguenza, una
paura in questa particolare area è molto difficile da controllare.
Ovviamente, attraverso l’utilizzo di fede e credenze positive, può
essere attenuata.
4.
Paura di perdere l’amore. L’uomo è in grado di percorrere
molta strada per compiacere una donna, a volte addirittura sacrificando
la propria famiglia e il proprio lavoro. Anche questa è un istinto
primario, e di conseguenza molto potente. Può essere attenuata
controbilanciandola con emozioni positive che ne diminuiscano
l’impatto emotivo.
5.
Paura della vecchiezza. Le persone più anziane possono avvertire
il tempo come un’entità ostile, oppure semplicemente sentirsi troppo
avanti con l’età per ottenere qualcosa.Questa paura non permette di
utilizzare energie come la perseveranza e il desiderio.
6.
Paura della morte. Questa è la paura più grande, e spesso è
avvertita nel corso di situazioni pericolose. Quando si manifesta, ha la
caratteristica di sequestrare gli atti del corpo, la mente e le
emozioni.
Molte persone possono
fornire una grande quantità di giustificazioni al perchè non hanno
successo: l’economia, le circostanze, la sfortuna, l’educazione, il
destino, chiamando in causa ogni tipo di alibi.
La vita dà sempre alle
persone ciò che le persone, consciamente o inconsciamente, chiedono,
non ascolta scuse e non prova pietà.
Quindi è responsabilità
di ognuno chiedere quello che realmente si desidera ottenere, agendo poi
consistentemente e perseverando fino a che le mete non siano state
raggiunte.
CONCLUSIONE
Le idee presentate in
questo libro hanno letteralmente mutato la vita di moltissime persone.
Ancorchè in alcuni tratti
possano sembrare audaci, Napoleon Hill fa riferimento a concetti che, in
seguito, le neuroscienze e la fisica quantistica hanno ampiamente
dimostrato.
L’assumersi la
responsabilità della propria vita, il potere enorme delle credenze,
l’agire fino a che il risultato non arrivi, la focalizzazione assoluta
sulle mete sono elementi che, se tenuti sempre presenti, possono
agevolare il cammino verso la realizzazione dei desideri di ognuno.
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