Libri internet

                                                           Libri internet di vendita

Questa sezione del sito riporta i link ad alcuni libri  internet sulla formazione vendita. Questi libri sono a disposizione di chiunque sia interessato a prenderne visione e ad utilizzarli per avere informazioni su come migliorare nella propria azione di influenzamento del cliente.
Compatibilmente con il resto della mia attività, questa sezione verrà progressivamente arricchita con altro materiale gratuito, che tratterà di formazione vendita.
Ne consiglio la lettura due volte: la prima rapidamente, per esaminare in linea di massima il loro contenuto. La seconda volta attentamente, approfondendo gli argomenti ritenuti maggiormente utili, ed effettuando le relative esercitazioni. Il mio suggerimento è quindi non solo di leggere questi brevi scritti, bensì anche di applicare quanto ivi contenuto.
Ciò che riportano questi libri internet di formazione vendita deriva dalle tecniche utilizzate dai migliori venditori, e da quanto sperimentato direttamente da me, sia nella vendita in prima persona, sia lavorando assieme a reti di vendita in molti settori. Quindi, il materiale è collaudato "sul campo" e ripagherà sicuramente dell'impegno profuso per metterne in pratica i suggerimenti.
Questi libri gratis sono adatti sia a venditori già affermati, sia a chi è alle prime armi: contengono indicazioni semplici e pragmatiche che, se utilizzate, generano consapevolezza e possono fornire un aiuto in più a migliorare i propri risultati di vendita.
La redazione di un libro internet è profondamente diversa rispetto a quella di un testo tradizionale: elementi come la semplicità, la chiarezza e la praticità ne fanno dei prodotti specifici per la rete.
Inoltre, i libri online debbono essere "leggeri" e facilmente scaricabili, per evitare di creare "colli di bottiglia", soprattutto su pc datati e con connessioni lente.
I libri internet (o e-book)  qui liberamente disponibili per lo scaricamento, possono essere ridistribuiti a terzi, solo gratuitamente, e senza modificarne contenuto e links.
Ma vediamo cosa è disponibilie al momento:

• Libro internet 1: Tecniche di vendita inconsce: manuale che illustra un lato poco noto della formazione vendita: come l'inconscio impatti sui risultati che ogni venditore ottiene, e come fare ad utilizzare queste abilità innate (che la maggior parte di chi vende non sa di possedere) per migliorare i propri risultati. L'e-book è di 140 pagine, e occorre fornire il proprio  indirizzo mail per ricevere il link e scaricarlo.

• Libro internet 2: 12 trucchi per vendite "turbo": alcuni suggerimenti sulle dinamiche del processo di vendita che, se adottati, possono fornire un aiuto interessante. L'e-book è di 23 pagine.

• Libro internet 3: Dettagli segreti del venditore di successo: prossemica, aromacologia, stretta di mano ed altri elementi del lavoro di vendita, solitamente poco conosciuti, e che talvolta fanno la differenza. L'e-book è di 25 pagine.

• Libro internet 4: 9 "sporchi trucchi" per vendere qualsiasi cosa a chiunque (voglia acquistarla): alcune delle più efficaci tecniche di influenzamento indiretto, che derivano dai modelli utilizzati da Milton Erickson. L'e-book è di 51 pagine.

• Le brevi sinossi di due manuali, "Cambia, adesso!" e "Le parole segrete della vendita", entrambi editi da Seneca Edizioni. Puoi scaricare il primo capitolo di entrambi i testi, per dar loro un'occhiata, e valutare se il testo completo possa aiutarti a migliorare ulteriormente.

• Libro internet 5: Le barriere alla vendita (4° capitolo): gli aspetti comportamentali più importanti ( e spesso inconsci) che impediscono, se non rimossi, una relazione fluida ed efficace con i clienti. L'e-book è di 18 pagine, ed è liberamente scaricabile.

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