Libri di vendita e Recensioni

                                                    Libri di vendita e loro recensioni

Per chi vive di vendita, i libri di vendita rappresentano un aspetto impoirtante  di un percorso informativo che presenti modelli innovativi ed efficaci, e ne suggerisca l'adozione sul campo, per poterli utilizzare al servizio dei propri risultati di vendita.

Il libro, di qualsiasi natura esso sia, mi sembra incarni una delle innovazioni più importanti dell'umanità: penso di poterlo paragonare alla scoperta del fuoco, alla ruota, al metodo sperimentale nello studio delle materie scientifiche. Per questo amo e rispetto i libri, di qualsiasi argomento, moltissimo. Devo dire che ne ho anche accumulato una bella quantità,in casa, e comincio ad essere in difficoltà per trovar loro degli spazi adeguati!

Libri di vendita, oggi, se ne trovano a bizzeffe nelle librerie. Per le recensioni, da addetto ai lavori, purtroppo noto che la maggior molti di questi testi presentano concetti e argomenti ormai triti e ritriti, noti a tutti, e quindi sono testi di vendita che hanno scarso potenziale di incremento dei risultati, per chi dovesse leggerli. Di contro, a volte ho la piacevole sorpresa di trovare qualche libro innovativo ed originale, sulla vendita, che ovviamente mi affretto a comperare e al quale cerco di dare una posizione degna nelle mie librerie.

Parlando di formazione vendita, che è l'argomento dominante di questo sito, sottolineo (anche per esperienza diretta) che i libri che parlano di vendita (quelli di valore, beninteso) sono in grado di modificare i comportamenti del lettore a patto che, quest'ultimo, sia molto determinato nell'applicarne i contenuti e i suggerimenti alla sua vita professionale. Siamo tutti, chi più chi meno, un pò avversi al cambiamento ed il libro  (che per sua natura è neutro, non esercita forme di pressione affinchè il lettore pratichi) agevola un pò questa "pigrizia" innata. Anche il libro di vendita più valido e innovativo, nulla può se chi lo legge non sia disposto ad impegnarsi, ad applicare ed a cambiare. Questo è il motivo per cui, personalmente, sono favorevole a percorsi formativi dal vivo, nel corso dei quali il docente (e anche lui deve essere efficace, coinvolgente e determinato) oltre a presentare modelli performanti, ne stimoli anche l'applicazione quotidiana.

Ciò detto, torniamo ai libri di vendita e le loro recensioni. Quelli  presentati in questo sito sono (a mio giudizio ;-)) quelli che, negli ultimi anni, aggiungono qualcosa di nuovo e valido all'argomento delle vendite. Chi mi legge o si fida, oppure verifica di persona in qualche libreria molto fornita.... Sempre il lettore mi vorrà perdonare se tra le recensioni di questi libri ne ho inserita anche una di un testo del quale sono coautore: semplicemente, mi piace e lo considero un primo passo verso un'apertura originale su una scuola di pensiero in Italia ancora sconosciuta: quella dell'utilizzo di un linguaggio di vendita che faciliti molto l'influenzamento del cliente. Chi vuole, può leggere qui il primo capitolo. In ogni modo, per non privilegiare il mio libro rispetto ad altri recensiti (forse ancora più validi)  e visto che ne parlo in altre pagine del sito, ne ho fatto qui una recensione piuttosto scarna  ;-)).

Per finire, cercherò di arricchire questa sezione del sito il più possibile, compatibilmente con i miei impegni d'aula e tutto il resto: credo, con ciò, di fornire utili segnalazioni a chi abbia scelto di incrementare le proprie abilità professionali attraverso la lettura di buoni libri di vendita. Inoltre, anche se non si tratta di un testo (tuttavia i siti sono certamente classificabili tra le "pubblicazioni") qui si trova il link ad un sito interessante per chi vive di vendita: Il Commerciale / The salesman.

• Libro e recensione 1: R.Bandler & J. La Valle: "Persuasion engineering". Ed. Nlp Italy

• Libro e recensione 2: G.Granchi- F.Pirovano: "Pnl: comunicare per vendere". Ed. DeVecchi

• Libro e recensione 3: G.Cozzi - G.Olivari: "Le parole segrete della vendita". Ed. Seneca Edizioni

• Libro e recensione 4: P.Renvoisè-C.Morin: "Neuromarketing - Il nervo della vendita". Ed.SalesBrain

• Libro e recensione 5: M.Silvano: "Vendita in azione". Ed. Il Sole 24 ore

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