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Se ti capita frequentemente
di:
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Ritenere che una parte dei
tuoi clienti siano ostici, e fare fatica ad andare d'accordo con
loro;
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Provare frustrazione quando
non riesci a terminare favorevolmente una vendita ;
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Perdere vendite perchè i
tuoi concorrenti hanno prezzi più bassi;
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Sentirti in difficoltà per
alcune obiezioni ricorrenti dei clienti;
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Essere in disaccordo con la
tua azienda per la sua rigidità nei pagamenti, il posizionamento
del prodotto, la pressione pubblicitaria troppo blanda, gli
obiettivi assegnati impossibili da raggiungere
potrai trarre grandi benefici
dalla lettura di questo ricco manuale di formazione vendita che dimostra come:
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Comprendere il
funzionamento della mente del cliente, e accompagnarlo, durante il
processo di vendita, con le modalità più opportune per
consentirgli di decidere positivamente;
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Eliminare le abitudini autosabotanti, che oggi ti impediscono di ottenere i risultati di
vendita che vorresti, sostituendole con altre fortemente
potenzianti;
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Investire sulla tua
empatia e, più in generale, sul tuo quoziente di intelligenza
emozionale, per gestire al meglio la relazione (di vendita e
personale) anche con il cliente più ostico;
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Allineare il tuo
linguagguio verbale con quello paraverbale ed extraverbale, per
realizzare il massimo impatto sul cliente e massimizzare i tuoi
risultati di vendita.
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