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Corsi
formazione, tecniche vendita, corsi vendita, sono
argomenti che agenti, venditori, responsabili vendita e, in generale, chi
vive di vendita, hanno sicuramente al centro della propria attenzione.
La tensione competitiva è in
aumento in tutti i settori merceologici; per mantenere i successi
acquisiti, le aziende più lungimiranti hanno da tempo inserito i corsi
formazione vendita tra le attività strategiche, considerandoli
indispensabili per aggiornare le competenze commerciali dei propri addetti.
I corsi di formazione vendita si
sono quindi rivelati come una delle attività chiave per consentire ad
agenti, ventitori, responsabili vendita di tenere il passo con
l’aumentata aggressività dei concorrenti, il fenomeno cosiddetto del
“low cost”, le sempre più esigenti richieste della clientela
Contemporaneamente, grazie alla
rivoluzione del World Wide Web degli ultimi dieci anni, si sono
moltiplicate le occasioni di accedere a corsi formazione aziendali,
privati, on line.
Questa facilità di accesso
contribuisce sicuramente ad elevare le competenze dei professionisti
coinvolti, tuttavia talvolta i risultati, nonostante l’impegno a frequentare corsi formazione su
tecniche vendita e l’auto-aggiornamento delle proprie abilità , stentano a “decollare”.
A fronte di molti sforzi e dedizione,
l’incremento di risultati di vendita è scarso
Può generarsi allora un senso di
frustrazione, che rischia di deprimere ulteriormente i risultati di
vendita, sia nel caso di maturi professionisti, sia per venditori alle
prime armi
Questa
difficoltà a sviluppare ulteriormente le vendite, nella maggior parte dei casi, è da imputare al
fatto che i corsi formazione tradizionali presentano strumenti e modelli che, sia pur
efficaci sul piano razionale, non modificano nè ll'immagine che il
venditore ha di sè stesso, nè gli stati d'animo che quest'ultimo associa
alla vendita, nè, infine, le sue convinzioni profonde.
Le
più avanzate tecniche di vendita dimostrano che, per affrontare con successo sfide
professionali sempre più impegnative, non è più sufficiente che il
venditore frequenti corsi formazione standard, volti esclusivamente a
rinforzare il “sapere” ed il “saper fare”: occorre anche
affrontare i temi del “saper essere”.
I corsi formazione tecniche vendita
evoluti prendono anche in considerazione gli elementi inconsci ed emotivi della
professione di vendita: gli stati d’animo, l'automotivazione, la
persistenza, la determinazione, l’autostima, l'intelligenza emozionale.
Queste “abilità” sono sepolte
nell’inconscio degli individui, e a farle emergere e svilupparle non bastano corsi
formazione standard, ancorchè ben condotti ed organizzati.
Occorre invece tenere in
considerazione le più recenti scoperte nel settore delle neuroscienze,
che affermano che solo il 5% dei risultati che il venditore ottiene sono
legati agli aspetti cognitivi, razionali e consci, mentre il 95% dipende
dagli elementi emotivi ed inconsci
Un buon punto di partenza per
iniziare ad affrontare questi temi è l’e-book “Tecniche
di vendita inconsce” , scaricabile gratuitamente.
L’e-book (che funziona un pò come
un corso formazione avanzata da effettuarsi comodamente a casa propria) si
basa sulle più recenti scoperte circa il funzionamento della mente
relativamente alle tecniche vendita, e
pone l’accento sul fatto che qualsiasi percorso di miglioramento delle
proprie abilità professionali debba per forza partire da una miglior gestione
delle risorse emotive interne
Questo potenziale inconscio è
quello che consente di accedere a livelli di prestazioni irragiungibili
utilizzando solo il 5% delle
competenze della mente conscia.
Quindi, possiamo dire che l’eccellenza,
nella vendita, si raggiunge allineando il potenziale conscio con quello
inconscio, e facendoli lavorare in parallelo.
Questo sito è nato con
l’obiettivo di fornire a tutti coloro i quali si interessano di vendita
(siano essi maturi professionisti che abbiano già frequentato numerosi
corsi formazione tradizionali, oppure venditori all’inizio del percorso
professionale) la letteratura più avanzata oggi disponibile (articoli,
recensioni di noti testi, e-book).
Man
mano che il sito si svilupperà le risorse disponibili gratuitamente
aumenteranno sempre più, arricchendosi di materiale innovativo relativo a
corsi formazione tecniche vendita, in maniera da poter supportare al meglio ogni
professionista che abbia deciso di raggiungere prestazioni
di vertice.
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