Formazione corsi vendita privati
Formazione corsi vendita privati e materiale gratuito
Formazione corsi sulla vendita: per un privato che voglia incrementare le proprie capacità di vendita, frequentando anche corsi e seminari di formazione tecniche di vendita, la scelta è davvero ampia: esistono centinaia di società che, bene o male, effettuano questa attività. I relativi corsi (chiamati anche "corsi a catalogo" o corsi "interaziendali") si svolgono principalmente nei capoluoghi di provincia, ed hanno un costo che varia da 2-300 € sino ad oltre 1000.
Come si fa a giudicare l'efficacia di un corso formazione vendita? Innanzitutto definiamo cosa si intenda per efficacia (a questa pagina la cosa è trattata più approfonditamente) partendo dal semplice presupposto che, se un professionista della vendita desidera aumentare ancora di più le proprie abilità e competenze, probabilmente lo fa per vendere di più (volumi) e meglio (margini). Quindi, se non fosse che i contesti di vendita cambiano continuamente (cambia il portafoglio prodotti del venditore, cambia il numero e l'aggressività dei concorrenti, li bisogni e la fedeltà dei clienti, il numero dei prodotti sul mercato ed il loro posizionamento) l'efficacia di un seminario di vendita potrebbe essere oggettivamente misurata sulle aumentate vendite e sugli aumentati profitti del venditore, dopo che ha frequentato il corso. Purtroppo, per quanto detto sopra, ciò non è possibile: cambiando lo scenario, cambia la relazione del venditore col proprio mercato di riferimento. Nè è consigliabile giudicare solo in base al posizionamento del corso formazione vendita, seguendo la valutazione "più caro = più efficace". Bisogna ricorrere ad altri tipi di misurazioni.
Ex ante (prima di acquistare il corso) suggerisco di effettuare alcune verifiche, sia sul web sia parlando con colleghi e conoscenti. Le aree da investigare sono molteplici, e le elenco nel mio ordine di importanza: immagine e popolarità del trainer / società, anzianità di mercato, aziende per le quali ha operato, velocità e qualità della risposta se interpellato, investimento necessario, comodità della location del seminario vendita, materiale a corredo. Puoi anche creare una matrice , per comodità. che riporti in ascisse i diversi corsi, e in ordinate i parametri di valutazione. Dopo aver assegnato un punteggio a questi ultimi (per esempio, 1=orribile, 2 ..., 10=eccellente) fai la media del punteggio ottenuto per ogni seminario e scegli quello col punteggio maggiore.
Ex post (dopo alcune settimane dall'aver partecipato al corso) puoi anche valutare, epidermicamente, come è cambiato il tuo rapporto con il processo di vendita: ti senti più sicuro e sereno, hai abbattuto eventuali resistenze a svolgere certe attività (chiamate a freddo, visite a clienti nuovi, gestione lamentele, ...), ti sembra di vendere con più scioltezza? Se la risposta a queste domande è si, quasi certamente il corso ti ha aiutato a migliorare.
Tieni anche presente che, nel web (e anche in questo sito ;-)) puoi trovare molto materiale gratuito per acculturarti sui temi della vendita. La gratuità non sempre è sininimo di bassa qualità! Ovviamente leggere testi o guardare video non è la stessa cosa che partecipare ad un seminario vendita efficace dal vivo, tuttavia bisogna considerare anche la comodità, e il fatto che l'informazione e lo studio consentono comunque di migliorare. In più c'è il beneficio della gratuità..
Per finire, ti segnalo un approccio che consiglio a molti. Si tratta, prima di decidere sul corso di formazione più adatto a te, di effettuare un assessment delle tue competenze ed abilità nella vendita. Per maggiori informazioni, guarda questa pagina, o scarica questo documento Solitamente utilizzo uno strumento online, che fornisce il profilo del venditore, unitamente ai punti forti e alle aree di miglioramento. E' comodo (puoi compilarlo da qualsiasi pc connesso a internet), veloce (hai il report in tempi brevi) ed attendibile (misura effettivamente ciò che si prefigge di misurare). Ti indica con buona precisione dove vai già bene, e dove potresti acora migliorare. E in inglese (in Italia le scuole di pensiero che si affidano a queste "raffinatezze" purtroppo latitano) e quindi è anche un buon incentivo per imparare bene una lingua utile, parlata nativamente da 380 milioni di persone, ed utilizzata da oltre 1 miliardo. Ad assessment effettuato, hai modo di sapere quali sono gli aspetti che devi migliorare, e quindi sei in grado di scegliere il corso formazione vendita su misura per te. Inoltre, effettuare un assessment delle competenze di vendita è un pò come fare un check up consigliato dal tuo medico: ti accerti che vada tutto bene e, se così non fosse, il tuo medico può consigliarti dove e come intervenire.
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