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Nella
scelta di un corso di formazione vendita aziendale che dia i
risultati auspicati, l’esperienza ed il
know how del trainer rappresentano un fattore chiave per capitalizzare
sull’apprendimento ed elevare le proprie performance.
Si
narra la storia di un esclusivo club femminile di Parigi, che aveva
urgentemente bisogno, per un’importante e improvviso incontro, di un
cappellino per signora esclusivo e molto elegante. Il club si rivolse ad
una nota modista che, in poco tempo, confezionò un capolavoro da un
semplice rotolo di nastro.
Le
rappresentanti del club, vedendolo, rimasero estasiate: era veramente un
capolavoro! Venne chiesto il costo, e la modista disse che costava 1.000
franchi. Al che, stupite, le signore esclamarono:”1.000 franchi per un
rotolo di nastro?”. A queste parole, la famosa modista srotolò il
nastro, disfacendo completamente il cappellino e, consegnandolo alle
signore, replicò: “Il nastro è gratuito, i 1.000 franchi sono per il
know how”.
Gli
aspetti fondamentali di un corso formazione vendita che faccia realmente
la differenza, sono quasi completamente affidati all’esperienza del
trainer, che sarà colui che realmente consentirà al proprio cliente di
aumentare vendite e profitti.
Come
si riconosce un trainer esperto? Ci sono alcuni aspetti da considerare.
1.
Un esperto trainer di corsi formazione vendita aziendali
effettua, sulla popolazione di riferimento, un’analisi accurata dei
bisogni formativi, evitando di proporre un corso “off the shelf”;
2.
Un esperto trainer propone un percorso formativo diluito nel
tempo, ed evita gli interventi spot;
3.
Un esperto trainer di corsi formazione vendita aziendali non si
limita ad erogare il corso: effettua follow up;
4.
Durante i corsi, un esperto trainer non si limita a fornire
ricette: coinvolge e motiva i partecipanti;
5.
Un esperto trainer di corsi formazione vendita aziendali sa bene
che il proprio lavoro deve impattare soprattutto sull’inconscio dei
partecipanti, per aiutarli a liberarsi delle cattive abitudini,
adottandone di efficaci;
6.
Un esperto trainer, se non è certo di poter fare la differenza,
declina l’incarico;
7.
Un esperto trainer di corsi formazione vendita aziendali segue i
partecipanti anche a valle degli interventi formativi, con hot line
appositamente predisposte, per consolidare i comportamenti virtuosi;
8.
Per finire, un esperto (ed efficace) trainer, su progetti
consistenti, si procura sempre un back up.
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