Risorse gratuite liberamente scaricabili

 Dato lo spirito che anima questo sito, non poteva mancare una pagina per accedere a una sezione con risorse gratuite, liberamente accessibili. Questo materiale è scritto tenendo in  mente le scuole di pensiero più evolute sul processo di vendita, coniugate con un paio di decadi di esperienza diretta.
Mi auguro che siano utili a dare un aiuto a chi, per vari motivi, ha deciso di non frequentare corsi di formazione dal vivo, e desideri comunque investire tempo sulla propria professionalità.
La produzione di tale materiale gratis è subordinata al tempo che riesco a dedicare, considerando gli impegni d'aula e tutto il resto; in tutti i modi, farò il possibile perchè quest'area del sito si arricchisca in fretta.
Sarei lieto se chi legge, trovando utile questo materiale, facesse pubblicità al sito stesso presso amici e colleghi di lavoro.

 Gli articoli toccano principalmente argomenti che, quando sono in aula, sento sollevare più spesso.
Il desiderio è di dare risposte chiare e pragmatiche a una serie di quesiti (gestuione ottimale delle fasi della vendita, difesa del prezzo, trattamento efficace delle obiezioni, ottenimento del consenso) comuni alla maggior parte dei professionisti della vendita.
 

 Gli e book consentono a chi legge di aggiornare velocemente le proprie competenze circa le dinamiche più attuali del processo di vendita.
Anche qui gli argomenti sono scelti in base a ciò che colgo in aula, durante i seminari, in termini di richieste di approfondimento.
Possono essere utili sia a professionisti già maturi, sia a chi è alle prime armi.
Leggili e, se vuoi, sperimenta: i vantaggi saranno evidenti!

 Qui troverai una serie di casi di studio che, se da una parte non rappresentano una risorsa gratuita tradizionale, dall'altra forniscono argomenti di riflessione sulle soluzioni a determinati problemi di vendita, adottate da alcune aziende.
Dai un'occhiata, e guarda se possono esserti utili. Come il resto, sono risorse gratuite.