Quindi, oggi, per un venditore che desideri realmente emergere non appare più sufficiente utilizzare solo la leva delle proprie risorse mentali conscie; solo con ciò probabilmente egli non riuscirebbe a tirarsi fuori dalla pletora di venditori, di medie caratteristiche ed abilità, dei quali i marciapiedi sono pieni. Per eccellere è quindi evidente la necessità di utilizzo anche del proprio potenziale inconscio.

Il percorso formativo suggerito da TFV

A questo proposito,  TFV ha progettato un percorso formativo avanzato definito "Xtreme Sales Power^©" in grado di accompagnare nel tempo sia venditori esperti, sia professionisti alle prime armi verso un percorso di formazione tecniche vendita che punti direttamente verso l'eccellenza. Questo percorso formativo è stato raccolto nell'omonimo libro, "Xtreme sales power - Libera la tua potenza di vendita", seconda edizione. il cui estratto completo è scaricabile liberamente da qui, e che può essere acquistato comodamente da casa presso Amazon.

Il programma “Xtreme Sales Power^©”, che del testo è il filo conduttore, attraverso una serie di moduli coordinati, personalizzabili e coerenti, è in grado di cambiare per sempre i risultati di qualsiasi venditore.

Le aree da presidiare bene, per un venditore che voglia davvero essere tra i migliori, sono tante:

• occorre che egli sia in grado di automotivarsi  e di essere sempre nelle migliori condizioni psicofisiche, per raggiungere prestazioni di picco.

• é inoltre necessario che riesca ad accedere alle proprie risorse profonde, per avere una riserva di energia anche durante i momenti particolarmente difficili;

• bisogna che il venditore sia conscio del proprio valore, e sia in grado di determinare i propri obiettivi perseverando  con decisione sino al loro raggiungimento;

• é necessario che sia “emozionalmente intelligente”, che possieda cioè le capacità di creare relazioni forti e stabili, e di farsi apprezzare per le sue qualità;

• risulta inoltre indispensabile che conosca  bene e gestisca efficacemente ogni fase del processo di vendita, attraverso strumenti evoluti di tecniche vendita, in modo da guidare ogni trattativa il più velocemente possibile verso una positiva conclusione;

• è importante che sia abile nel negoziare le migliori condizioni ottenibili in quel particolare contesto, evitando di  arretrare e fare concessioni pur di non perdere l’affare;

• per finire, occorre anche che il venditore abbia una bassa avversione per il cambiamento, e che sia in grado di adattare al proprio contesto e utilizzare il più possibile i modelli di vendita oggi maggiormente  performanti.

Il processo di adeguamento delle proprie competenze va effettuato con determinazione e molta energia, instancabilmente, fino all’ottenimento dei risultati che ci si prefigge di raggiungere.

I moduli del percorso formativo

 Si tratta di moduli coordinati l'uno rispetto all'altro, fruibili anche singolarmente. Ogni modulo è coerente con tutti gli altri, e sviluppa argomenti specifici all'interno del programma formativo.

1.        Goal setting & achieving power: come determinare obiettivi realmente sfidanti e raggiungerli attraverso lo sviluppo di ottimismo, determinazione,  resilienza, fiducia, tenacia.

2.        Sales process engineering: come elevare il numero di trattative concluse favorevolmente in rapporto agli incontri effettuati, per mezzo della gestione efficace e coordinata di ognuna delle fasi del processo di vendita.

3.        Motivational power: come trovare in sè l’energia e l’entusiasmo per affrontare con successo ogni sfida che il mercato imponga.

4.        EQ power: come sviluppare il proprio coefficiente di intelligenza emozionale per gestire al meglio le proprie risorse, utilizzando efficacemente il proprio potenziale emozionale, rinforzando al contempo la relazione col cliente, e blindandolo contro gli attacchi della concorrenza.

5.        Negotiation power: come ottenere il massimo risultato possibile da ogni trattativa in fase di conclusione, utilizzando le tecniche negoziali più evolute.

Il sesto modulo descrive un’attività svolta non più in aula, ma sul territorio, definita “Field Sales Coaching”. Si tratta di un supporto operativo individuale, utile a quei venditori che desiderino un aiuto pratico, nel corso dello svolgimento della loro attività, per adattare  i modelli performanti visti in aula alle specificità del proprio mercato di riferimento. Inoltre il Field Sales Coach facilita concretamente l’abbandono di schemi comportamentali non più adeguati, sostituendoli con altri maggiormente produttivi di buoni risultati. In questo senso facilita il processo di cambiamento.

Conclusioni

Concludendo,  per svilupparsi veramente nella vendita è importante possedere il desiderio forte, continuo e profondo di migliorare ad ogni costo, coniugato con strumenti efficaci di formazione tecniche vendita.. Chi si accontenta, e continua a utilizzare i modelli di sempre fatalmente rischia di trovarsi ai margini di un  mercato che cambiando continuamente, continuamente richiede di aggiornare le proprie abilità e competenze. In mancanza di ciò, emargina sempre più chi non si evolve e non adotta modelli aggiornati sulle tecniche di vendita.

Chi ha deciso di migliorare, è probabile che in questo sito possa trovare strumenti di formazione tecniche vendita per crescere e per svilupparsi al meglio, iniziando a vendere come la maggior parte dei propri competitori non è ancora in grado di fare!