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Sono il fondatore del sito www.turboformazionevendita.com e, a parte il nome (Gianluigi Olivari) su questa pagina ho pensato di fornire alcune informazioni personali e professionali :-). Divido il mio tempo tra Milano (dove spesso lavoro) e S.Margherita Ligure (dove scrivo e risiedo). Dall'inizio del mio percorso professionale ho occupato varie posizioni commerciali, operando sia come venditore, sia come area manager, sia infine come sales manager. Successivamente, ho rivestito ruoli di maggior respiro (general manager, managing director) in varie strutture nazionali ed estere, occupandomi soprattutto di operazioni di start up e progetti di ristrutturazione. Dall'inizio del nuovo secolo circa, coniugando l'esperienza commerciale e manageriale maturata con attivitą di ricerca sulle prestazioni eccellenti nel processo di vendita e sulle tecniche di sviluppo personale, mi occupo di formazione commerciale e comportamentale avanzata. Su questi temi seguo / ho seguito sia aziende a carattere locale sia corporations globali. Sono sposato (con Angela) ed ho tre figli (Isotta, Marcello, Giacomo). I miei hobby, oltre alla mia attivitą professionale, sono la lettura (soprattutto testi di aggiornamento e fumetti di Tex Willer), la bicicletta, l'analisi tecnica, le barche a vela. Sono autore / coautore di alcuni libri ed e-book: |
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Le parole segrete della vendita Il testo ripercorre le fasi del processo di vendita, suggerendo l'utilizzo di pattern verbali fortemente influenzanti, che evitano forme di pressione diretta e pertanto non spingono l'interlocutore ad adottare posizioni difensive, consentendogli di aderire spontaneamente alle proposte del venditore. Leggi il primo capitolo, o acquistalo presso Ibs direttamente da qui |
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Tecniche di vendita inconsce Attraverso l'esplorazione delle
credenze, dei limiti presunti e del potenziale di chi vende, viene
tracciato un percorso formativo che consente (sia al professionista gią
affermato, sia al neofita) di evitare i comportamenti autosabotanti,
assumerne di fortemente potenzianti, e
raggiungere l'eccellenza nella vendita. Nuovo! |
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