Casi di studio formazione tecniche vendita
ALCUNI CASI DI STUDIO DI FORMAZIONE TECNICHE VENDITA

Qui trovi alcuni casi di studio che sono indicativi di come alcune aziende abbiano affrontato il tema della formazione tecniche vendita. Ogni caso riporta una sintesi del contesto e della soluzione adottata, e consente approfondimenti sulle azioni, le metodologie, i risultati ottenuti. Il programma "Xtreme Sales Power" consente di effettuare personalizzazioni granulari dell'attività formativa erogata, e perciò di progettare i relativi seminari in maniera fortemente personalizzata.

A-Settore: beni industriali
Obiettivo:rilancio delle vendite e preparazione di un piano di incentivazione per la forza vendita
Attività effettuata: analisi preliminare delle competenze dell'intera rete; engineering e roll-out di un piano formativo personalizzato, creazione di un sistema  incentivante (scarica dettaglio)
B-Settore: beni di consumo
Obiettivo:realizzare una crescita di volumi importante e rapida, per fare massa critica ed effettuare il take over di un competitore
Attività effettuata: engineering e roll-out di un piano formativo sulla gestione del proprio potenziale di vendita e sulle tecniche di vendita più attuali (scarica dettaglio)
C-Settore: beni industriali
Obiettivo: rendere più efficace il telemarketing, aumentando il numero di conversioni tra telefonate e appuntamenti
Attività effettuata: roll-out di un seminario formativo avanzato sulla vendita telefonica, con la preparazione del relativo script book per gli insider sales reps (scarica dettaglio)
D-Settore: servizi
Obiettivo: adeguare l'efficacia della forza vendita a un mercato in cambiamento ed estremamente competitivo
Attività effettuata: sales force audit, engineering e roll-out di una serie di seminari specifici, con remote sales coaching  successivo di lunga durata (scarica dettaglio)
E-Settore: retail
Obiettivo: formare alle tecniche di vendita e retailng avanzato un gruppo composto da dealers indipendenti e, a volte, in concorrenza tra loro in certe zone geografiche
Attività effettuata: engineering e roll-out di una serie di interventi formativi in area finanza, commerciale, gestione risorse umane (scarica dettaglio)
F-Settore: beni industriali e di consumo durevole
Obiettivo: sensibilizzare all'importanza delle attività di customer care, in chiave di vendita indiretta, di tutta la struttura aziendale (vendite, finanza, logistica, marketing, hr, r&d, produzione, procurement)
Attività effettuata: engineering e roll-out di  interventi formativi fortemente focalizzati sullo specifico mercato di riferimento  (scarica dettaglio)
G-Settore: beni di consumo
Obiettivo: svecchiare i comportamenti di vendita di una rete indiretta che ha ottenuto in passato notevoli successi, ma rimasta indietro rispetto alla più agguerrita concorrenza, e che sta perdendo quote e profitti
Attività effettuata: sales force audit, engineering e roll-out di un intervento articolato, completato da attività di field sales coaching (scarica dettaglio)
H-Settore: beni industriali
Obiettivo: aumentare l'efficacia di una rete di vendita diretta già ben funzionante e di discreto successo, aggiornandone le tecniche di vendita, negoziali, l'efficienza nella gestione del territorio e aumentandone l'energia nelle attività di contatto a freddo
Attività effettuata: sales force audit, engineering e roll-out di un intervento su vari fronti, con attività di remote sales coaching (scarica dettaglio)
I-Settore: Servizi
Obiettivo: fornire servizi di formazione tecniche vendite evoluta alle reti di vendita delle aziende associate, per incrementarne efficacia ed efficienza
Attività effettuata: engineering e roll-out di una serie di interventi formativi in area goal setting, utilizzo del proprio pieno potenziale, tecniche di vendita e negoziali, sviluppo del quoziente di intelligenza emozionale (scarica dettaglio)
 
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