Alcuni Case studies emblematici di Formazione Vendita
SETTORE: beni
industriali
OBIETTIVO: rilancio delle vendite e preparazione di un piano di
incentivazione per la forza vendita
ATTIVITA' EFFETTUATA: analisi delle abilitą dei venditori,
progettazione e rollout di un piano formativo personalizzato, creazione
di un sistema incentivante
(scarica dettaglio)
SETTORE: beni di
consumo
OBIETTIVO: realizzare una crescita importante per fare massa
critica ed effettuare il take over di un competitore
ATTIVITA' EFFETTUATA: progetto e rollout di un piano formativo
sulla gestione del proprio potenziale di vendita e sulle tecniche di
vendita pił attuali (scarica
dettaglio)
SETTORE: beni
industriali
OBIETTIVO: rendere pił efficace il telemarketing
ATTIVITA' EFFETTUATA: rollout di un seminario formativo
tradizionale sulla vendita telefonica
(scarica dettaglio)
SETTORE: servizi
OBIETTIVO: adeguare l'efficacia della forza vendita a un mercato
in cambiamento ed estremamente competitivo
ATTIVITA' EFFETTUATA: assessment delle abilitą ed esperienze della
reta vendita, progettazione e rollout di una serie di seminari
specifici, con hot line successiva
(scarica dettaglio)
SETTORE: retail
OBIETTIVO: formare alle tecniche di vendita e retailng avanzato
un gruppo composto da dealers indipendenti
ATTIVITA' EFFETTUATA: progettazione e rollout di una serie di
interventi formativi in area finanza, commerciale, gestione risorse
umane (scarica dettaglio)
