Nel corso dei miei seminari di formazione tecniche di vendita, sperro questo argomento è di grande attualità. Ogni dicembre, molti venditori tirano le somme sull’anno appena concluso, a volte  con soddisfazione per gli ottimi risultati ottenuti, a volte con rammarico per non essere riusciti a raggiungere i propri obiettivi di vendita e personali.

“Come è possibile”, i secondi dicono a sè stessi, “che nonostante tutti gli sforzi fatti non abbia raggiunto le vendite prefissate?” “Come è possibile che, nonostante la formazione e l’utilizzo di tecniche di vendita che mi hanno detto essere attuali, abbia ancora una volta mancato i miei obiettivi?”

E ogni anno, questi venditori, agenti, rappresentanti e professionisti della vendita riflettono che l’anno successivo potrebbe essere l’anno chiave, i loro sogni potrebbero finalmente realizzarsi.

Sperano in ciò, pur non credendoci fino in fondo, nel profondo della loro mente.

Tutto ciò ti suona familiare?

Il problema giace proprio là: la speranza!

Dove molti professionisti della vendita falliscono è proprio nella speranza che, un giorno, i loro obiettivi verranno raggiunti, che domani andrà meglio, che l’anno prossimo le mete diventeranno realtà.

Questi “un giorno”, “domani”, “l’anno prossimo” probabilmente non arriveranno mai!

A meno che questi professionisti della vendita non si immergano completamente nella credenza del sapere che ognuno può avere, essere e fare ciò che veramente desidera! A meno che non si mettano al lavoro, con tutte le loro forze, per ottenere ciò che veramente desiderano,  coltivando inoltre la certezza di poterlo ottenere.

Quindi debbono rimboccarsi le maniche, ed essere totalmente onesti con sè stessi, iniziando il lavoro con il valutare dove veramente si trovano al momento,  sul percorso verso le loro mete, analizzando il bello, il brutto e anche l’odioso.

Debbono valutare ciò che hanno ottenuto e ciò che non hanno ottenuto, e perchè.

Debbono chiedersi: “Cosa mi ha impedito di raggiungere ciò” e farlo senza cadere nella tentazione di biasimare qualcun altro.

Nella maggior parte dei casi (quindi anche nella vendita) non sono le circostanze esterne che impediscono di raggiungere le proprie mete. Molto spesso gli ostacoli giacciono all’interno degli individui.

E’ necessario comprendere che ciò su cui ci si focalizza per la maggior parte del tempo, ciò che monopolizza i pensieri più frequentemente, ciò che si teme maggiormente, molto spesso è ciò che si realizza.

Prova a pensare agli effetti distruttivi del dubbio, del tentennamento, della mancanza di autostima e motivazione, dell’indecisione,  della mancanza di fiducia nelle proprie abilità.

Tutti questi elementi possono contribuire a creare convinzioni e stati d’animo in grado di autosabotare anche le migliori intenzioni e i migliori programmi.

Qualunque siano le mete che ci si prefiggono, il corretto atteggiamento mentale è l’elemento di fondo che consente agli obiettivi di diventare realtà!

Per ottenere ciò che realmente desidera, chi è affetto da queste convinzioni depotenzianti deve per prima cosa divenire un individuo che ritiene di meritare e di essere in grado di raggiungere il successo nella vendita, e questa trasformazione è propedeutica all’ottenimento di qualsiasi traguardo, sia di vendita sia personale.

Solo per un istante metti da parte i dubbi, i timori, le indecisioni, e chiediti: “Se fossi assolutamente certo di poterlo ottenere, cosa oserei sognare per me? Che obiettivi mi porrei?”

Scrivi di getto ciò che ti piacerebbe ottenere, fai un elenco il più lungo possibile, e poi abbandona ogni esitazione ed agisci in maniera massiccia fino a che non hai raggiunto le tue mete, senza lasciare che nulla ti defocalizzi dal tuo grandissimo desiderio di raggiungerle!

Fai così, e ti spianerai di molto la strada per ottenere ciò che più desideri.