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Ogni dicembre, molti venditori
tirano le somme sull’anno appena
concluso, a volte con
soddisfazione per gli ottimi
risultati ottenuti, a volte con
rammarico per non essere
riusciti a raggiungere i propri
obiettivi di vendita e
personali.
“Come è possibile”, i secondi
dicono a sè stessi, “che
nonostante tutti gli sforzi
fatti non abbia raggiunto le
vendite prefissate?” “Come è
possibile che, nonostante la
formazione e l’utilizzo di
tecniche di vendita che mi hanno
detto essere attuali, abbia
ancora una volta mancato i miei
obiettivi?”
E ogni anno, questi venditori,
agenti, rappresentanti e
professionisti della vendita
riflettono che l’anno successivo
potrebbe essere l’anno
chiave, i loro sogni
potrebbero finalmente
realizzarsi.
Sperano in ciò, pur non
credendoci fino in fondo, nel
profondo della loro mente.
Tutto ciò ti suona familiare?
Il problema giace proprio là:
la speranza!
Dove molti professionisti della
vendita falliscono è proprio
nella speranza che, un giorno,
i loro obiettivi verranno
raggiunti, che domani
andrà meglio, che l’anno
prossimo le mete
diventeranno realtà.
Questi “un giorno”, “domani”,
“l’anno prossimo” probabilmente
non arriveranno mai!
A meno che questi professionisti
della vendita non si immergano
completamente nella credenza del
sapere che ognuno può
avere, essere e fare ciò che
veramente desidera! A meno che
non si mettano al lavoro,
con tutte le loro forze, per
ottenere ciò che veramente
desiderano, coltivando inoltre
la certezza di poterlo ottenere.
Quindi debbono rimboccarsi le
maniche, ed essere totalmente
onesti con sè stessi, iniziando
il lavoro con il valutare dove
veramente si trovano al
momento, sul percorso verso le
loro mete, analizzando il bello,
il brutto e anche l’odioso.
Debbono valutare ciò che hanno
ottenuto e ciò che non hanno
ottenuto, e perchè.
Debbono chiedersi: “Cosa mi ha
impedito di raggiungere ciò” e
farlo senza cadere nella
tentazione di biasimare qualcun
altro.
Nella maggior parte dei casi
(quindi anche nella vendita) non
sono le circostanze esterne che
impediscono di raggiungere le
proprie mete. Molto spesso gli
ostacoli giacciono all’interno
degli individui.
E’ necessario comprendere che
ciò su cui ci si focalizza per
la maggior parte del tempo, ciò
che monopolizza i pensieri più
frequentemente, ciò che si teme
maggiormente, molto spesso è ciò
che si realizza.
Prova a pensare agli effetti
distruttivi del dubbio, del
tentennamento, della mancanza di
autostima e motivazione,
dell’indecisione, della
mancanza di fiducia nelle
proprie abilità.
Tutti questi elementi possono
contribuire a creare convinzioni
e stati d’animo in grado di
autosabotare anche le migliori
intenzioni e i migliori
programmi.
Qualunque siano le mete che ci
si prefiggono, il corretto
atteggiamento mentale è
l’elemento di fondo che consente
agli obiettivi di diventare
realtà!
Per ottenere ciò che realmente
desidera, chi è affetto da
queste convinzioni depotenzianti
deve per prima cosa divenire un
individuo che ritiene di
meritare e di essere in grado di
raggiungere il successo nella
vendita, e questa trasformazione
è propedeutica all’ottenimento
di qualsiasi traguardo, sia di
vendita sia personale.
Solo per un istante metti da
parte i dubbi, i timori, le
indecisioni, e chiediti: “Se
fossi assolutamente certo di
poterlo ottenere, cosa oserei
sognare per me? Che obiettivi mi
porrei?”
Scrivi di getto ciò che ti
piacerebbe ottenere, fai un
elenco il più lungo possibile, e
poi abbandona ogni esitazione ed
agisci in maniera
massiccia fino a che non
hai raggiunto le tue mete, senza
lasciare che nulla ti
defocalizzi dal tuo grandissimo
desiderio di raggiungerle!
Fai così, e ti spianerai di
molto la strada per ottenere ciò
che più desideri.
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