|
||
LA FORMAZIONE TECNICHE DI VENDITA EVOLUTA TI FA DIVENTARE UN VENDITORE ECCELLENTE! |
||
Quando, in aula, parlo di formazione tecniche di vendita i partecipanti ai corsi spesso mi chiedono una valutazione circa le difficoltà di mercato che incontrano giornalmente. Il senso vero della domanda è: "davvero oggi è così peggio di dieci anni fa, dal tuo punto di vista?" Oggi i tempi sono indubbiamente difficili e il
mestiere della vendita è diventato complesso; si è quindi dovuto
evolvere per poter tenere il passo con le mutate condizioni di mercato.
Adottare i modelli di ieri, in questo campo, spesso significa farsi
spazzare via dalla concorrenza più evoluta. Per certo vendere oggi è molto impegnativo, ed emerge chiaramente dei miei corsi di formazione tecniche di vendita. Viceversa, semplificando un pò, si può affermare che fino agli anni ’60 - ‘70 la fame di beni e la crescita economica fecero si che il mestiere del vendere fosse quasi privo di difficoltà: poca competizione, margini elevati, consumatori e buyer impazienti di acquistare fecero sì che anche venditori poco dotati potessero raggiungere il successo. Probabilmente è di quegli anni il consolidarsi dell’idea che, chi non avesse trovato di meglio, poteva sempre mettersi a fare il venditore. Chi aveva fallito in tutte le altre professioni trovava nella vendita un’ancora di salvezza. All'epoca, forse, la formazione vendita era pressochè inutile. Successivamente, l’appiattirsi della curva della crescita economica, la conseguente saturazione dei mercati, la condivisione delle tecnologie, l’accesso facilitato ai mercati del capitale e alle informazioni hanno decuplicato la competizione, ridotto il numero di clienti, dimezzati i margini e messo terribilmente sotto pressione chi vende. Si è ribaltata pertanto la situazione iniziale: vendere, come detto, è diventato un affare molto serio e impegnativo. Parallelamente, la maggior parte delle aziende si è resa conto che il processo di vendita è diventato il processo centrale della loro attività: ottime produzione, finanza, logistica, R&D, nulla possono per sviluppare la società se quest’ultima non vende a sufficienza. Quindi, gli uomini di vendita stanno tornando velocemente in auge, e sono oggi spesso visti come i veri custodi dei destini aziendali. Non a caso, in questi ultimi anni oltre il 50% delle inserzioni di offerta di lavoro si concentrano su attività di tipo commerciale, e si sono moltiplicati i seminari di formazione tecniche di vendita, alcuni efficaci, altri meno. Per chi sa vendere, non c’è crisi che tenga; chi sa vendere è condannato al successo. Le aree da presidiare bene, per un venditore che
voglia davvero essere tra i migliori, sono tante: -per finire, occorre anche che il venditore abbia una bassa avversione per il cambiamento, e che sia in grado di adattare al proprio contesto e utilizzare il più possibile i modelli performanti presentati nel testo di cui sopra. Il processo di adeguamento delle proprie competenze va effettuato con determinazione e molta energia, instancabilmente, fino all’ottenimento dei risultati che ci si prefigge di raggiungere. Tutto ciò è oggetto dei miei seminari di formazione tecniche di vendita. Desideri inoltre sapere cosa fare, oltre a ciò, per diventare inarrestabile nella tua azione di vendita? Clicca ora il link a seguire e scarica gratuitamente l’e-book di 140 pagine “Tecniche di vendita inconsce”! Inoltre, potresti essere interessato a leggere il mio libro "Xtreme Sales Power© - Libera la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi guadagni!" seconda edizione, diventato un riferimento per i venditori in Italia. Da qui puoi scaricarne gratuitamente un estratto e, se dovesse piacerti, puoi acquistarlo comodamente da casa presso Amazon. |
||
Creative Commons Attribuzione - Non commerciale - Non opere derivate 3.0 Italia |