FORMAZIONE TECNICHE VENDITA AVANZATE: DAI PIENA POTENZA AL TUO MOTORE DELLE VENDITE

In aula, quando parlo di formazione tecniche vendita, utilizzo spesso i termini “evoluto” e “avanzato”. Il motivo c’è, eccome, e si tratta di un motivo legato essenzialmente al modo di TFV di effettuare formazione tecniche vendita: un modo innovativo, efficace, ludico, memorabile, come lo definiscono coloro i quali partecipano ai corsi stessi.

La fonte di ispirazione della mia attività d’aula è il manuale “Xtreme sales power” che sta diventando, alla seconda edizione aggiornata e riveduta, un punto di riferimento per i venditori italiani. In questo libro delineo gli ambiti da presidiare, per qualsiasi venditore che voglia eccellere:

·         Come perseguire e raggiungere i propri obiettivi di vendita, anche i più ambiziosi

·         Come effettuare un maggior numero di contratti a parità di incontri di vendita

·         Come blindare il cliente contro i continui attacchi della concorrenza

·         Come utilizzare le proprie risorse inconsce per eccellere

·         Come difendersi dal low cost, e vendere ai profitti più alti possibili

La formazione tecniche vendita, così affrontata, diventa un’attività che da accesso a livelli di performance davvero interessanti, e permette di incrementare sostanzialmente fatturati e profitti.

Inoltre, per le aziende che interpellano TFV questo approccio alla formazione tecniche vendita è efficace in quanto:

·         Viene preceduto da un assessment delle skills attuali e del potenziale di incremento dei risultati della forza vendita dell’azienda stessa

·         Il design dell’intervento formativo attiva esattamente le leve emerse nella fase di assessment, evitando le ridondanze formative, intervenendo chirurgicamente là dove serve e rendendo efficace l’attività d’aula

·         I venditori vengono seguiti anche a valle dell’aula da un sales coach esperto, che li aiuta ad abbandonare i comportamenti improduttivi di risultati, sostituendoli con altri performanti

Il mio libro "Xtreme Sales Power^©  - Libera la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi guadagni!". riporta una serie di metodologie efficaci, che ho utilizzato con successo con le reti vendita di moltissime aziende, utile per iniziare un percorso formativo che porterà, nel tempo, all'eccellenza. Da qui puoi scaricarne gratuitamente un estratto e, se dovesse piacerti, puoi acquistarlo comodamente da casa presso Amazon

Puoi anche scaricare gratuitamente un altro e-book, dal titolo "Tecniche di vendita inconsce" che fa parte del programma formativo "Xtreme Sales Power".

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