LA FORMAZIONE TECNICHE DI VENDITA EVOLUTA: LA DIFFERENZA CHE FA LA DIFFERENZA
Nella mia attività di formazione tecniche di
vendita, in aula e sul campo, vengo a contatto ogni anno con migliaia
di venditori, e uno degli argomenti che solitamente emergono è quello
che chiamo la “sindrome del giorno dopo”. Si tratta semplicemente, a
valle del corso o del seminario al quale si è partecipato, dello
scivolare di nuovo nelle abitudini precedenti, del rifare le cose come
le si facevano prima, del dimenticare tutto ciò che si è sperimentato
in aula.
Questo ha a che fare con un’euristica comune alla
maggior parte delle persone: il timore del
cambiamento. Permettere alle vecchie abitudini di rimanere
attive significa evitare di cambiare.
Non è che la cosa sia sbagliata in assoluto; il
problema nasce, per il venditore, quando l’evoluzione (o l’involuzione)
dei mercati lo pone di fronte all’obbligo di
mutare il proprio approccio al mercato, diventato oramai obsoleto, e di sostituirlo con
qualcosa di più attuale.
E’ proprio qui che la formazione tecniche
di vendita evolute entra in campo, con metodologie avanzate e
performanti, che accompagnano chi vende, passo passo, sulla strada del
miglioramento e del successo.
I corsi di formazione tecniche di vendita di
TFV hanno un prima, un durante, e un dopo.
1.
PRIMA:
a monte della progettazione del seminario, viene effettuato un
assessment dei comportamenti e delle competenze di vendita di tutta la
rete commerciale che, in un report per l’azienda committente, indica
quali sono le leve da attivare per utilizzare completamente il
potenziale della rete stessa, ed ottenere un immediato incremento di
fatturato
2.
DURANTE:
i seminari di formazione tecniche di vendita di TFV parlano alla mente, al
cuore e alla pancia dei partecipanti, e li coinvolgono fino in fondo
con role play contestualizzati, filmati, casi di studio,
sperimentazioni ludiche e appassionanti, prove speciali memorabili.
Vengono così attivati tutti i canali di comunicazione possibili, per
favorire il ricordo e l’adozione dei modelli performanti sperimentati
in aula
3.
DOPO:
i partecipanti ai corsi avanzati di TFV vengono seguiti, a valle
dell’attività d’aula, da un sales coach che, direttamente sul campo o
in remoto, li aiuta ad abbandonare i comportamenti oramai improduttivi
di risultati, e a sostituirli con altri, sperimentati durante
l’attività d’aula, altamente performanti.
Tutto questo forma l’oggetto di un
programma formativo avanzato, che dà modo ad ogni venditore, sia egli
esperto o alle prime armi, di realizzare da subito significativi
incrementi di fatturato e profitto. In questa maniera i seminari di
formazione tecniche di vendita di TFV possono essere definiti evoluti.
Inoltre, potresti essere interessato a leggere il mio libro "Xtreme Sales Power - Libera la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi guadagni!", seconda edizione, diventato un riferimento per i venditori in Italia. Da qui puoi scaricarne gratuitamente un estratto e, se dovesse piacerti, puoi acquistarlo comodamente da casa presso Amazon.
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