FORMAZIONE TECNICHE DI VENDITA EVOLUTA E SALES SCRIPTS EFFICACI 

Tra i contenuti che riscuotono maggior successo nei miei seminari di formazione tecniche di vendita c’è la preparazione, assieme ai partecipanti, di sales scripts che li aiutino in ogni fase della sales call. Si tratta di semplici verbalizzazioni che consentono, a chi le usa, di acquisire vantaggi reali nei confronti dei propri competitori.

Sia che tu sia un venditore alle prime armi, sia un esperto professionista, un certo numero di scripts ben studiati ti darà accesso ad una “potenza di vendita” che ti permetterà di migliorare visibilmente i tuoi risultati, in termini di vendite e profitti. Come benefici addizionali ciò sarà utile anche per un rinforzo e un consolidamento della fiducia in sé e nelle proprie capacità, e un ulteriore miglioramento dell’autostima. Scripts ben studiati ti daranno modo di attenuare, se non di azzerare del tutto il timore del rifiuto, l’eventuale frustrazione di possibili momenti con bioritmi bassi, i tentennamenti e le esitazioni dei tuoi clienti a concludere gli acquisti.

I sales scripts efficaci che i partecipanti  ai miei corsi di formazione tecniche vendita evoluti preparano non necessitano di particolari abilità, nè di competenze esoteriche: è sufficiente conoscere il proprio prodotto e quelli dei competitori, conoscere il proprio mercato di riferimento e le abitudini dl proprio cliente. Attraverso queste semplici basi chiunque è in grado di assemblare sales scripts davvero utili. Un buon approfondimento di ciò è contenuto nel mio libro “Le parole segrete della vendita” del quale puoi scaricare gratuitamente un estratto da questo link, oppure acquistare comodamente da Amazon, in formato e-book.

Sales scripts efficaci sono anche utili per  affinare il linguaggio di vendita, focalizzarsi sui reali bisogni del prospect, aumentare le proprie abilità nelle tecniche di influenzamento e persuasione. Credo che ogni professionista della vendita debba costruirsi un certo numero di sales scripts efficaci, che lo aiutino a gestire meglio la relazione col cliente e a concludere positivamente un maggior numero di sales calls rispetto al passato. Nei miei seminari di formazione tecniche vendita evoluti ogni partecipante assembla un vero e proprio “sales scripts book”, che aggiornerà continuamente e che diventerà nel tempo un compagno “di viaggio professionale” insostituibile. I venditori come te, per la loro quotidiana attività hanno bisogno di continue risposte, e ne hanno bisogno in un posto dove esse siano facilmente reperibili. E’ difficile trovare tali risposte nel file vocale di un audiocorso, tra gli appunti di un seminario sulle tecniche di vendita al quale hai partecipato in passato, o annegate tra le parole della relativa dispensa.  I sales scripts efficaci, ed il relativo “sales script book” mettono a portata del tuo linguaggio di vendita, in ogni istante, tutte le risposte che ti servono per svolgere al meglio la tua attività di venditore.

Tuttavia il solo preparare un certo numero di sales scripts per ogni fase del processo di vendita non fornisce� la garanzia di successo: essi devono essere metabilizzati in pieno, e continuamente adattati alle mutevolezze dei mercati. Solo cosi’, attraverso questo continuo adattamento saranno sempre in grado di fornirti il massimo del supporto, per vendere sempre di più e meglio.

Per finire, desidero sottolineare che troppo pochi venditori ritengono di poter essere persuasivi al massimo, di riuscire a vendere qualsiasi cosa a chiunque, in qualunque luogo, e posseggono una motivazione incrollabile, che consenta loro di muoversi sempre con la massima decisione ed energia verso la conclusione positiva di qualsiasi sales call. Tutto questo può essere migliorato, anche attraverso l’adozione di efficaci sales scripts definiti nel corsi dei miei seminari di formazione tecniche di vendita evoluti.

Inoltre, potresti essere interessato a leggere il mio libro "Xtreme Sales Power^©  - Libera la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi guadagni!". , 2� edizione, diventato un riferimento per i venditori in Italia. Da qui puoi scaricarne gratuitamente un estratto e, se dovesse piacerti, puoi acquistarlo comodamente da casa presso Amazon.

Puoi anche scaricare gratuitamente un altro e-book, dal titolo "Tecniche di vendita inconsce" che fa parte del programma formativo "Xtreme Sales Power".

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