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I miei seminari di
formazione tecniche di vendita sono utili per fare sperimentare a chi
partecipa un nuovo potenziale di vendita, inaspettato, proveniente dai
loro pensieri e dalle credenze profonde.
La questione non è facile da affrontare con solo
un breve articolo come questo, ma cercherò di dare un'idea al riguardo.
Puoi trovare maggiori dettagli su ciò seguendo
questo link.
Ti è mai successo di uscire da un negozio, tenendo
in mano qualcosa che hai appena comprato, qualcosa di cui non hai
bisogno, o addirittura non desideravi acquistare? Capita a volte a me e, nonostante io conosca
abbastanza bene la maggior parte (per non dire tutte) le tattiche e i
trucchetti della vendita, a volte alcuni venditori sono
in grado di convincermi a comprare qualcosa che non mi serve per nulla.
Una delle ultime volte che ciò è accaduto è stato
circa un mese fa (ho comprato un nuovo cardiofrequenzimetro, quando ne
possiedo già due - io sono un runner).
Quando un venditore è in grado di vendermi
qualcosa di superfluo, mi sono reso conto che questo accade perché mi
piace la persona. Di sicuro lui / lei deve conoscere il prodotto,
deve essere abile nel sondare le mie esigenze, nel presentare il suo /
la sua soluzione, nel motivarmi ad agire per l’acquisto, ma la mia
decisione finale si basa su qualcosa più di questo: alla fine compro
perché mi trovo in sintonia con il venditore, e le ragioni principali
sono legate alla fiducia che egli dimostra in sé stesso, in un
comportamento coinvolgente, nella sua sincerità e coerenza, e
nell’adottare un linguaggio non verbale che sostiene tutto questo.
Alcuni venditori non possiedono tutto ciò, alcuni
lo possiedono ma non lo utilizzano, altri infine lo possiedono e lo
utilizzano, e questi ultimi di solito diventano delle superstar della
vendita.
Durante i miei seminari di formazione tecniche vendita
parlo spesso di “sales power” di potenza di
vendita, , come di quel corpus di comportamenti che
derivano dalla riserva di potenza inconscia dell’individuo.
Un venditore vende più di un prodotto o un
servizio ... vende sé stesso! ! Questo non significa solo essere esperto in
tecniche di vendita, ma soprattutto essere in grado di trasformare le
proprie convinzioni e i propri pensieri in
risultati di vendita.
Il vendere se stessi
con successo aiuta i clienti prospettici ad acquistare più facilmente.
Una volta afferrate le semplici “tecnologie” che consentono al
venditore di attingere alla riserva di potenza della propria mente
inconscia, la sua azione di vendita diventa inarrestabile.
I principali terapeuti e psicologi del XIX e XX
secolo (William James, Sigmund Freud, Carl G. Jung, Roberto
Assagioli, Milton Erickson, Wayne W.Dyer, e molti altri), nonostante le
ovvie differenze circa le loro specifiche scuole di pensiero , concordano su un fatto: il 90% delle
realizzazioni dell'essere umano provengono dalla mente inconscia, e la
restante parte ricade sotto il dominio di quella cosciente.
Utilizzare, anche solo in minima parte, questa
riserva di potenza è in grado di trasformare qualsiasi venditore in
una superstar della vendita, e forse ci vuole meno tempo di quello che
si potrebbe credere ... basta cambiare i propri
pensieri su sé stessi, la propria azienda, il proprio
prodotto, i propri concorrenti, il proprio mercato, per
essere in grado di trasformare il potenziale in risultati concreti!
Ci sono molti strumenti per ottenere questo, si
trovano tutti nel testo segnalato all’inizio dell’articolo e
si possono sperimentare durante i miei seminari di formazione tecniche vendita.
Questi
strumenti non sono armi segrete o tecniche esoteriche, e sono già
ampiamente utilizzati da atleti olimpionici, imprenditori di successo,
top manager, politici intelligenti, per migliorare le proprie
prestazioni e raggiungere il successo, non importa quali siano i
loro campi d'azione. Appropriatene, e comincerai a vendere anche tu
come la maggior parte dei tuoi competitori non è ancora in grado di
fare!
Inoltre, potresti essere interessato a
leggere il mio libro "Xtreme Sales Power - Libera
la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi guadagni!", seconda edizione, un riferimento per i venditori in Italia. Da qui puoi
scaricarne gratuitamente un estratto e, se dovesse piacerti, puoi acquistarlo comodamente
da casa
presso Amazon.
Puoi anche scaricare
gratuitamente un altro e-book, dal titolo "Tecniche di vendita
inconsce" che fa parte del programma formativo "Xtreme Sales Power".
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