PARTECIPA AD UN SEMINARIO DI FORMAZIONE TECNICHE DI VENDITA EVOLUTO E FAI DIVENTARE IL TUO LAVORO DI VENDITA UN HOBBY
Durante i miei
seminari di formazione tecniche di vendita spesso esordisco dicendo che le
superstar della vendita fanno un hobby e un'abitudine del loro lavoro.
Colgono continuamente ogni opportunità di scoprire nuove possibilità
per praticare la loro professione, trovando spesso modi attuali e
maggiormente efficaci rispetto al passato di fare meglio. Questo
articolo incoraggia a praticare la vendita con lo spirito di un
hobbista avido, e di un pervicace abitudinario.
I venditori eccellenti amano la
vendita: la praticano quando stanno mangiando fuori, quando sono
inseriti in consessi sociali di qualsiasi natura, quando stanno per
salire a bordo di un treno, di un aereo, di un autobus, di un taxi, e
spesso colgono opportunità di business là dove altri nemmeno le intravvedono.
È il caso di un
partecipante a uno dei miei ultimi seminari di formazione tecniche di
vendita di questo 2015 (è un agente immobiliare), che, a bordo di
un treno da Milano a Roma, per ingannare il tempo si è fatto una
chiacchierata con il suo vicino di sedile; parlando, ha scoperto che
questa persona era alla ricerca di una villetta in riviera. Da bravo
agente immobiliare, compreso quale fosse l’esigenza del suo
interlocutore, gli ha proposto di effettuare un paio di visite e, in
capo ad alcune settimane, gli ha venduto una villetta da 1,5 mio €,
guadagnando una commissione del 2,5%!
Per cambiare paradigma circa la propria
attività di venditore, e renderla davvero un hobby, una delle prime
cose da fare è iniziare la giornata con la giusta
mentalità, entrare in sintonia con le persone intorno a te e, allo
stesso tempo, diventare più sensibili alle opportunità di vendita
nascoste nelle pieghe di ogni giorno. Poi, qui a seguire, ti elenco
alcune cose che potrebbero agevolarti (sono una sintesi estrema di una
serie di argomenti che approfondisco nel corso dei miei seminari di
formazione tecniche vendita).
1. Sviluppa competenze nuove ed
eccitanti. I mezzi non mancano: frequenta qualche corso avanzato,
leggi libri o cerca sul web, trova un mentore ed imitalo. In tutti i
modi, qualsiasi cosa tu decida di fare per iniziare un percorso di
crescita, falla ora!
2. Smetti di pensare al tuo mestiere
come se fosse un mestiere. Quando sei immerso nel tuo hobby preferito
raramente ti viene in mente quanto bello e divertente sia, o quanto ti
piaccia praticarlo. Focalizzati sulla parte più divertente del vendere,
e sperimenterai molto più piacere nel farlo.
3. Continua a sfidare te stesso ed i
tuoi risultati precedenti. Chi pratica un hobby (pesca, golf, running,
vela, sci, cycling, …) di solito inizia con attrezzatura entry level, e
poi la cambia e la completa man mano che l’hobby si consolida. Fai lo
stesso con le tue competenze e, ogni volta che ottieni un buon
risultato, alza l’asticella!
4. Divertiti e gioca! Gli hobby sono
semplicemente una forma adulta di ricreazione e divertimento. Decidi di
essere più giocoso con il tuo lavoro di vendita, e divertiti più che
puoi!
Alla fine, l'unica differenza tra il
tuo hobby ed il tuo lavoro dovrebbe essere il fatto che l’hobby è
assimilabile ad un centro di costo, mentre il lavoro ad uno di
profitto. I soldi che guadagnerai saranno una misura del tuo successo…
tuttavia c’è di più. Questo di più si chiama soddisfazione per qualcosa
di ben fatto, qualcosa di eccitante e divertente, e qualcosa in grado
di aiutarti a vivere una vita personale e professionale migliore
possibile.
Non sei ancora convinto? Partecipa ad uno dei miei
seminari di formazione tecniche di vendita evoluti!
Inoltre, potresti essere interessato a leggere il mio libro "Xtreme Sales Power - Libera la tua potenza di vendita e raddoppia i tuoi guadagni!", 2° edizione, diventato un riferimento per i venditori italiani. Da qui puoi scaricarne gratuitamente un estratto e, se dovesse piacerti, puoi acquistarlo comodamente da casa presso Amazon.
Puoi anche scaricare gratuitamente un altro e-book, dal titolo "Tecniche di vendita inconsce" che fa parte del programma formativo "Xtreme Sales Power".
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